Wie gewerbliche Immobilieninvestoren durch gezielte Maßnahmen ihre Rendite optimieren können
In einem sich wandelnden Zinsumfeld und volatilen Märkten stehen gewerbliche Immobilieninvestoren (CRE-Investoren) vor der Aufgabe, ihre Profitabilität zu sichern und weiter auszubauen. Eine Umfrage von Gunnar Gombert Strategy Consulting, durchgeführt im Juni 2024, liefert aufschlussreiche Ergebnisse dazu, welche Hebel für Investoren den größten Einfluss auf die Rentabilität haben. Die folgenden Maßnahmen bieten konkrete Ansätze zur Gewinnsteigerung und Risikominimierung.
1. Kundenorientierung: Der Schlüssel zu nachhaltiger Profitabilität
Die oberste Priorität für Investoren liegt darin, ihre wichtigsten und profitabelsten Kunden zu identifizieren. Kennen Sie Ihre Kernkunden? Erfolgreiche Strategien basieren darauf, die wertvollsten Kundengruppen zu priorisieren und gezielt anzusprechen. Eine stärkere Durchdringung dieser Kundensegmente erhöht nicht nur den Umsatz, sondern stärkt auch langfristige Kundenbeziehungen.
Ansatzpunkt: Entwickeln Sie detaillierte Kundenprofile, um Ihre profitabelsten Kunden zu verstehen und die Marktdurchdringung in diesen Segmenten zu steigern.
2. Kostenoptimierung: Gutes von schlechtem Kostenmanagement trennen
Kostenmanagement ist ein zentraler Aspekt für die Profitabilität. Nicht alle Kosten sind gleich: Manche Investitionen schaffen langfristig Wert, andere stellen eine unnötige Belastung dar. Es gilt, zwischen „guten“ und „schlechten“ Kosten zu unterscheiden, um Effizienzpotenziale zu heben.
Ansatzpunkt: Führen Sie eine detaillierte Analyse Ihrer Fix- und variablen Kosten durch, um Einsparmöglichkeiten zu identifizieren, die weder Qualität noch das Kerngeschäft gefährden.
3. Vertriebsoptimierung: Zusätzliche Einnahmequellen erschließen
Neben der optimalen Nutzung bestehender Immobilien bietet der Vertrieb weitere Hebel zur Steigerung der Einnahmen. Welche zusätzlichen Dienstleistungen können Sie monetarisieren? Dienstleistungen wie Facility-Management oder digitale Lösungen ermöglichen es Investoren, ihre Gewinnmargen signifikant zu erhöhen.
Ansatzpunkt: Bauen Sie ein Portfolio an Zusatzdiensten auf, das den Bedürfnissen Ihrer Mieter und Investoren entspricht und einen klaren Mehrwert bietet.
4. Technologie: Effizienz durch Automatisierung steigern
Technologie spielt eine zentrale Rolle, wenn es darum geht, Verwaltungsaufgaben zu automatisieren und Kosten zu senken. Mit digitaler Unterstützung groß handeln bedeutet, auch mit limitierten Ressourcen effizient zu skalieren. Die richtige Technologie kann Investoren dabei helfen, Prozesse zu beschleunigen und Wachstumschancen zu nutzen.
Ansatzpunkt: Führen Sie eine technische Due-Diligence durch, um zu prüfen, welche Geschäftsbereiche durch Automatisierung optimiert werden können.
5. Standardisierung: Prozesse effizient gestalten
Standardisierte Prozesse sind der Schlüssel zu Effizienzgewinnen. Welche Abläufe lassen sich standardisieren, ohne an Qualität einzubüßen? Durch wiederholbare und standardisierte Prozesse lassen sich Fehler reduzieren und Skaleneffekte nutzen.
Ansatzpunkt: Ermitteln Sie Bereiche, in denen standardisierte Prozesse Effizienzgewinne bringen und gleichzeitig die Fehlerquote minimieren.
6. Skalierung: Wachstum mit der richtigen Strategie
Um langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben, ist die richtige Skalierung entscheidend. Welche Mindestgröße (z.B. verwaltete Flächen, Anzahl der Projekte) ist erforderlich, um Skaleneffekte zu erzielen? Das Ziel ist, eine Größenordnung zu erreichen, bei der Effizienzgewinne und Kostenvorteile realisiert werden können.
Ansatzpunkt: Setzen Sie klare Wachstumsziele und definieren Sie eine Strategie, wie Sie Skaleneffekte durch organisches Wachstum oder Akquisitionen erreichen können.
7. In- und Outsourcing: Fokus auf Kernkompetenzen
Nicht alle Prozesse müssen intern abgewickelt werden. Welche nicht differenzierenden Tätigkeiten können Sie outsourcen, um Kosten zu sparen? Indem Investoren nicht wesentliche Prozesse auslagern, können sie sich auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren und gleichzeitig Kosten senken.
Ansatzpunkt: Prüfen Sie, welche Aktivitäten von externen Anbietern kosteneffizienter und mit gleicher oder höherer Qualität durchgeführt werden können.
Fazit: Profitabilität durch strategische Maßnahmen steigern
Die Umfrage von Gunnar Gombert Strategy Consulting zeigt deutlich: Durch die Fokussierung auf die richtigen Hebel – wie Kundenorientierung, Kostenmanagement, Vertriebsoptimierung und den Einsatz von Technologie – können gewerbliche Immobilieninvestoren ihre Profitabilität auch in herausfordernden Marktbedingungen steigern.
Gunnar Gombert Strategy Consulting unterstützt seine Kunden nicht nur bei der Entwicklung passgenauer Strategien, sondern auch bei der Umsetzung maßgeschneiderter Profitabilitätsmaßnahmen. Gemeinsam identifizieren wir die größten Chancen und helfen Ihnen, diese effizient zu nutzen.
Kontaktieren Sie uns, um mehr darüber zu erfahren, wie wir auch Ihr Unternehmen auf Erfolgskurs bringen können.
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